あなた自身が人生を変える
今から話すことはあなたにとって
心が痛むような話になるかもしれません。
でも、意識出来れば
あなたは間違いなく結果を出せる
人間になることができます。
それはセミナーや、
成功した人の話、このよう投稿を見ても
10%の人間しか実行しないのです。
更に3ヶ月間実行するのはその中の10%、
つまり全体の1%しかいません。
(自分のことだ…)
と思いました？笑
これを念頭に入れて、
あなただけは諦めないでください！
もしくは、
目標達成するまで辞めないでください！
「続けてるだけでライバルはいなくなる」
これは年商50億前後の経営者が
おっしゃっていた言葉です。
この投稿も10%しか実行する人が
いないかもしれません。
でも、成功するあなただけが
実行すれば良いのです。
今後は参考に出来るものであれば、
達成するまで実行し続けてください！
これを実行してくれる、
1%のあなたに届いてくれたら幸いです。
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プロと一般人との違いとは？
今回お話しするのは、
プロと一般人との違いについてです。
突然ですが、
雪には何種類あるのか知っていますか？
自分なら、
粉雪、普通の雪、雹、、、
の3種類と答えるでしょう。
でも、
世界の雪国に住んでる人は
50種類以上も見分けられるそうです。
これが、
プロと一般人との違いです。
区別できるものの数が
多いのがプロなのです。
例えば、
アポで意識する項目は？
と聞かれて、
何が浮かびますか？
私なら、
・会う前のやり取り
・お互いの会う目的
・清潔感のある格好
・会う時間帯
・聞く項目
などなど、、、
と答えます。
どれだけ区別できるか、
問題発見だったら、
どれだけ問題点を
色んな角度から捉えられるか、
解決策をどれだけ出せるか、
が結果を出せるプロへの
鍵となってきます。
この考えを手に入れるには、
・日頃から多方面から問題点などを
考える癖付けをする
・上手くいってる人の話を聞く、
ビジネス書の経営者の伝記や、
成功指南本などを読んでみる
・ニュースなどで色々な企業について
関心を持ってみる
上記の3つが優先順位が上から
考えを手に入れるのに必要な
行動だと私は思っています。
今日から上の3つを意識して、
行動していきましょう！
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アポを成立させるために必要なラポールとは？
↑YouTube音声↑
今回お話しする内容は、
アポをする際に非常な大事なものと
なっております。
これを意識しないと、
どんなにあなたの営業が上手くても
契約は決まることはありません。
逆に習得してしまえば、
すんなりあなたの話は相手に
入っていくでしょう。
それは、ラポール形成です。
以前書いた記事の
アポの流れで出てきます。
ラポールとは、私の定義では
信頼も与えつつ仲良くなるということです。
信頼も無く、
仲良くなれてない人からは
どんな商品も買うことはほぼないでしょう。
では、
ラポール形成のために
意識してほしいポイントをお教えします。
それは、
①否定をしないこと
②相手に興味を持つこと
③共通点をみつけること
の3つです。
①否定をしないこと
人は常に認められたい生き物です。
否定をされたら相手に
距離を取ってしまいます。
仮に、自分がスポーツを好きだとして
相手が全く興味無くて、
「スポーツなんてしたいと思わないんですよね。」
と言われても、そこであなたはイラッとするのではなく
相手の考えを受け止めましょう。
②相手に興味を持つこと
人は自分の話をするのが大好きです。
だから、相手の話してる話には
全部食い入るように聞いてあげましょう。
例えば、私なら
「私は学生時代はバスケをやってました。」
と言われたときに、
全くバスケを知らなくても
「そうなのですね！ポジションはどこだったんですか？」
など話を広げてあげることを意識しています。
正直、バスケは知らないしついていけなくても
聞いてあげるだけで相手は
（私のことを興味持ってくれる人だ）
と無意識に思ってくれて信頼してくれます。
③共通点をみつけること
類似性の法則と言って、
人は自分と似た人間を信頼します。
出身地を聞く際に、
私は相手から聞きます。
「埼玉出身です」と返ってきたら
私は静岡出身なのですが、
「埼玉なのですね！友達が埼玉出身なので
埼玉の話をよく聞きます！」
などと伝えて少しでも共通点を与えるようにしています。
以上がラポール形成で意識してる点です。
次のアポから意識して
取り入れてみましょう(^^)
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ビジネスで圧倒的な結果を出すためにあなたは「決断」をしていますか？
あなたはビジネスするために
何かを決断しましたか？
決断というのは、
決めて断つということ。
いつも通りの行動パターンに
ビジネスが加わっても
優先順位が低ければ
結果を出すことは出来ません。
今している何かを
断たなけれなならないのです。
自分は地元に帰らず友達の誘いも
全部断ってビジネスに費やしてきました。
でも、たった2年だけです。
今はと言うと、
ビジネスもしてますが
前より自由に遊んだりすることが出来てます。
ゴルフのプロのジャンボ尾崎は
こんなことを言ってます。
(スコアを)
100を切るのに、趣味を捨てた。
90を切るのに、仕事を捨てた。
80を切るのに、家族を捨てた。
70を切ったら、全てが返ってきた。
あなたも何か決断して、
ビジネスを全力でしてみませんか？
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アポで効果絶大なストーリーとは？
↑YouTube音声↑
皆さんはアポで自分の今までの
ストーリーを話していますか？
今回はストーリーを話すことの
重要性と共にストーリーの
話し方をお伝えしたいと思います。
ストーリーは以前書いた記事で
軽く触れました。
ストーリーとは、
過去から今までの自分のいきさつのことです。
まず、ストーリーを使うと
どういう効果があるのかを説明します。
そもそも人は物語が好きで、
頭に残りやすいし、興味を持って聞いてくれます。
国語でやった評論文より、
小説の方が頭に残ってると思います。
また、共感を得られます。
相手に合ったストーリーを話すことによって、
『私と同じ人だ』などと思ってくれて
一気に信頼関係を構築することが出来ます。
最後に、非常に強力なのが
相手の間違ってることを自分が経験し、
失敗談として話すことで嫌味無く教育出来ます。
どういうことかと言うと、
例えば相手がMLMに良いイメージを持ってなかったら
自分のストーリーに
『元々自分はMLMに良いイメージが無くて
絶対にやらないつもりでいたんだ。
でも、色んな経営者の人の本を読んで
視野を広げないといけないなって思ってやるつもり無かったけど、
一応MLMの話を聞きに行ったら全く悪いものではなくて
やろうと思ったんだ。』
と入れるだけで、
相手は比較的否定されたつもりがなく
考えを変えてくれやすくなります。
・話が入る
・共感を得られる
・教育が出来る
以上がストーリーを話すことのメリットになります。
次にどういう風に
ストーリーを話せば良いかお伝えします。
ストーリーにはある程度、型があります。
それは、
①お客さんと同じスタート地点
②チャレンジ、失敗の連続
③突然の出会い、発見(主にネットワークを 知ったこと)
④小さな成功体験
⑤成功の連続
⑥お客さんに伝える理由
になります。
ストーリーの作り方としては、
ビジネス始める前から今までのことを
時系列で出来事や感情を並べます。
それを上の型に当てはめましょう。
そしたら大方ストーリーは出来ます。
アポで話す際はヒアリングで
得た情報を元に話しましょう。
①〜②は相手の現状に合わせて話し、
④〜⑤は相手の理想に合わせて話しましょう。
だから自分は相手によってストーリーで
強調する部分をコロコロ変えてました。
例えば、ヒアリングで出た情報が
現状
・仕事が毎日同じことの繰り返しでつまらな い
・上司を見てて楽しそうじゃない
・給料が少ない
理想
・毎月50万円以上欲しい
・時間の自由が欲しい
・仲間と切磋琢磨仕事がしたい
・新しいことにチャレンジしたい
というものだったとします。
そしたらそれに合わせて
自分のストーリーを作り変えて話します。
この情報を元にストーリーを話すと、
「自分も○○さんと同じで毎日毎日
同じ仕事ばかりでつまらなかったんですよね。
しかも、自分の職場は最初の3年は事務職で
4年目から配属が決まるんですけど、
4年目以降の上司の姿を見ても
全く楽しそうじゃなかったんですよね。
一緒に飲みに行っても、
上司の愚痴や不満が溢れたり。
それでいって、給料も20万しかなくて
カードとか使いすぎたときはかなりキツかったし、
何か買おうっていうときも一々考えたりするのが嫌だったんですよね。
それで、何か自分で稼げたりしないかなーって思ってたときに
ネットてを通して自由そうにしてる人に会ったんですよね。
~略~
それで、そこの会社で
ビジネスを始めることにしたんですよ。
そこの人たちはビジネスを本業にしてる人も多くて
毎月50万以上稼いでる人もいますし、
すごい自由に過ごしてて憧れてるんですよ。
しかも、常に新しいことにチャレンジしていて
生き生きとしてますし、
何より仲間を大切にしていて、
切磋琢磨頑張ってる感じが凄い理想的なんですよ。
自分もその環境にいるおかげで、
仲間と頑張るという気持ちを持てるようになりましたし
毎回その人たちから刺激をもらえて楽しいです。
自分はまだ始めたばかりで、
収入は得てませんが絶対にこの環境で上手くいって
ゆくゆくは仕事をやめられるようにし たいと思ってます。
それで、時間の自由を手にしたら空いた時間で
また新しい事業などに取り組んでいきたいんですよね。
それで、一緒に頑張る仲間を探すために
こうやって○○さんに会ったんですよね。」
という形で話しています！
稼げていなくても「今頑張っている途中」と
伝えれば相手には響いてくれます。
前回話した「信頼と信用」でも触れました。
ストーリーを話すときには、具体的に、詳細に、
イメージ出来るように話すことが大事です。
あとは、何度も何度も話して
しっくりとしたストーリーを作成しましょう。
ストーリーを話して相手が興味を示してくれたら
環境のT-UPやアップの人のT-UPをして
セミナー動員やABCを組みましょう。
ここまで読んで分かったと思いますが、
アポではあなたがしているビジネスの話は
ほとんどする必要が無いです。
聞かれたらサラッと話すだけで自分は広告業と伝えて
具体的な会社のことやビジネスモデルは話したことがないです。
それはセミナーやAさんに任せましょう。
そしたら、上のテンプレートに従って
あなたの経験を時系列で並べて
ストーリーを作成してみましょう！
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実績がなくても契約を獲ることは出来るのか？
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今回お伝えする内容を意識することで
結果が出てない自分でも自信を持って
ビジネスをすることが出来ます。
今回お伝えするのは、
実績がなくても契約を獲ることはできるのか？ということです。
結論から言うと、可能です。
それに伴い、
信頼と信用の話をしたいと思います。
まず自分の定義によると、
信用=信じて任用する
▶︎何らかの実績や成果物を作成して、
その出来栄えに対しての評価のこと。
信頼=信じて頼る
▶︎そうした過去の実績や業績、
あるいはその人の立居振舞を見たうえで、
「この人ならこの仕事を任せても
ちゃんとしてくれるだろう」とか
「この人なら私の秘密を
打ち明けても大丈夫だろう」などと、
その人の未来の行動を期待する行為や感情のこと。
となります。
つまり、ビジネスの結果や
収入に関しての成果は信用になります。
よくビジネスの実績や収入がなくて
自信持って活動出来てない人がいますが、
ほとんどの人は信用ではなく
「信頼」によってあなたに着いていくか決めます。
お客さんはあなたが稼いでるかどうかよりも、
ビジネスにかける思いや、
お客さんのことをちゃんと考えているという
「信頼」ができる人かどうかを見ています。
本当の悩みを聞ける、
お客さんのことを全力で良い方向に導けることが大事です。
あなたのビジネスの報酬プランや
商品の良さを伝えるのはその次です。
今日からあなたも「信頼」される人を
意識して活動していきましょう！
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申し訳なさマインドをぶち壊す「商品を売る＝善」という考え方
↑YouTube音声↑
LINEで相談に乗っていたら、
「お客さんにお金を払ってもらうのが申し訳無いです。」
という人がいました。
確かに、その気持ちは分かります。
自分も最初は、
値段を言うのが怖かったり、金額を伝えて
考えるお客さんを見て申し訳なさもありました。
けど、契約が取れるように
なったのはその気持ちがなくなってからです。
そもそも、
ビジネスとは「何らかの価値を提供して
その対価としてお金を貰うこと」なのです。
よって、商品を売るという
ことはお客さんの感謝のメモリとして
お金を頂くということなのです。
商品を売る、
お金を稼ぐということは、
価値を提供することですし良いことなのです。
お客さんがもしお金を払わなかったら
お客さんの現状は変わらないですし、
お客さんのためにもならないのです。
「自分がこのMLM、ネットワークビジネスを
勧めて入会してもらえばお客さんの人生が変わる！」
という気持ちを持って
お客さんに商品を勧めましょう！
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