どうも!

 

面白いほどよくわかる、

セラピスト・サロン起業家専門

Web集客コンサルタントの川﨑です。

 

前回の記事では、1人のお客様が生涯で

あなたにどのくらいの額を

支払っているか、というLTVを

意識することの重要性について

説明しました。

 

今回は、確実に売り上げていくための

セールスライティングの基本となる

PAS法について説明していきます!

 

まず、PAS法とは、

 

Problem=問題点を明確にする

 

Agitation=問題点をあおり立てる

 

Solution=解決方法を提示する

 

という3つの英語の頭文字をとったもので、

この構成でセールスライティングするのが

基本になります。

 

それぞれ具体例と合わせて、

見ていきましょう。

 

Problem(問題点を明確にする)

まず、あなたの見込み客が感じている問題

や悩みを明確にします。

 

例えば、

 

日々デスクワークや長時間スマホや

タブレットを見ていることで、慢性的な

肩こり・首こりに悩まされていませんか?

 

という感じです。

 

Agitation(問題点をあおり立てる)

次に、明確にした見込み客の問題点を

あおり立てます。

 

明確にした問題点をあおり立てることで、

その問題があることのリスクを感じて

もらいます。

 

ただ、煽りすぎるのは見込み客にとっても

良いイメージになりませんので、

あおり立てるのはほどほどにしたり、

あおるというよりもその問題点に共感して

見込み客に寄りそったりするように

しましょう。

 

例えば、

 

肩こりや首こりの原因は、筋肉の血行障害

にあります。

 

肩こりや首こりを放っておくと、血行不良

によって筋肉の老廃物が蓄積して血管が

圧迫されてしまい、痛みや筋肉の緊張感

というより重度な肩こりや首こりを

もたらしてしまいます。

 

また、肩や首の筋肉は、背中の筋肉とも

つながっており、肩こりや首こりによる

血行不良が背中にも影響して背中にこり

を感じることにもつながってしまいます。

 

という感じです。

 

Solution(解決方法を提示する)

そして、その問題点の解決方法を提示

します。

 

問題点をあおり立てたことで、見込み客は

その問題点のリスクをひしひしと感じ、

どうしたら良いのか?と不安に感じます。

 

そこで、その問題点を解決する方法が

これ!とあなたのサービス・商品を、

その問題点を解決できる根拠・証拠

と一緒に提示します。

 

例えば、

 

私が提供するタイ古式マッサージで、

肩や首だけでなく、全身の血行を良くし、

1回の施術で、肩こりや首こりを解消する

ことができます。

 

という感じです。

 

セールスライティングでは、このPASの

構成で書いていきましょう。

 

今回は、確実に売り上げていくための

セールスライティングの基本となる

PAS法について説明しました。

 

この記事の感想・質問等ありましたら、

コメントをお願いします!

 

面白いほどよくわかる、

セラピスト・サロン起業家専門

Web集客コンサルタントの川﨑

 

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