製品
-構成要素
・コア、形態、付随機能
-タイプ
・非耐久財、耐久財、サービス
・生産財、消費財
-プロダクト・ライフサイクル
・導入期から成長期は、アーリー・アダプターの把握と取り込みが重要
・ステージ別の戦略
価格
-価格弾力性を見極めて価格をつけることで、利益を最大化
-価格は、製品コスト以上、カスタマーバリュー未満。競合商品と比較しながら。
-スキミング・プライシング(上澄み吸収価格)、ペネトレーション・プライシング(市場浸透価格)
流通チャネル
-「ヒト」の要素が大きい
-外部資源の比重が重い
プロモーション
-各手法の組み合わせ
-AIDMAモデル、段階別コミュニケーション手段
(広告・媒体での紹介→訪問営業・プロモーション)
( WEB・SNS/パブリシティ→セミナー・案内)