営業力ゼロでも売れるビジネスモデル

起業家・社長・講師のために

売れる文章を書く専門家今野富康です。

 

 

 

 

 

さて本題。

 

 

営業力ゼロでも売れる技術

 

 

 

実はあります（笑）

それは、

 

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必要性と緊急性の

高いビジネスをすることです。

 

 

 

 

つまり、お客さんが
 

「今すぐ、
　　ここで、
　　　なければ困るもの」
 

を売ることです。



つまるところ、
 

不要不急で、ライバルの多い

市場に行けば行くほど営業力に必要

 

になります。




相当前の話ですが

祖母の葬儀にために

互助会で営業を受けました。

 

 

 

まあ、営業が酷かった(^_^;)




価格や保証については

ほとんど何も把握していない。

 

段取りは悪い。

 

話は行ったり来たりするし、

クロージングすべきところ

でしないし^^;


しかも、

見たところ結構ベテランの

おじさんでした。



多分、

他の業界ではクビになって

いると思います。

 

 

 

 

しかし、

クビになっていない

ということは

そこそこ売っているわけです。

 

 

 

なぜ、売れるのか？と

考えてみると、

 

必要性も緊急性も

かなり高いサービスだから

 

という点が大きい

のではないかと思います。

 

 

 

つまり、

営業のスキル以前に

お客さんが

 

「今すぐ、
　　ここで、
　　　なければ困るもの」

 

を売っていれば

売れていくということです。

 

 

 

例えば、

商業施設のトイレで

紙が切れているときに

１ロール５００円で

トイレットペーパーを

セールスされたら、

私なら買います、、、

 

 

例えとして、

適切かどうかは別として

感覚としては

それに近いものがあります。

 

 

 

緊急性が高すぎて

基本的に価格も

営業マンの質も

気にしている暇もなかったです。

 

 

 

しかも、

生前に祖母が互助会に

積み立てていたお金での

葬儀でした。

 

 

 

だから、なおのこと

「もー、いいや」と言う空気が

親戚中に漂った気がします。

 

 

 

うわ〜、

この営業の人ダメだなあ。

 

と思っても、その互助会で

葬儀をすること自体は

動きません。

 

 

 

 

 

裏を返せば、

 

ちょうどいいときに

ちょうどいいところにいる

 

という状態を実現できれば

営業力はあまりなくても売れます。

 

 

 

ただし、

競合がいなければの話です。

 

 

 

競合が多ければ、

やはり営業力での競争になります。

 

 

 

今回は、

祖母の生前に

お金を積み立てる契約を

獲得した時点で

互助会のビジネスは成功してますよね。

 

 

今からそれを解約して云々

というのも面倒ですから。

 

 

 

つまり、

ビジネス的に考えると

 

 

ちょうどいいときに

ちょうどいいところにいる

 

 

状態を葬儀の実施よりも

はるか前に作った

互助会のビジネスモデルが

優れていたとも言えそうです。

 

 

 

 

実際のセールス、

セールスの場を設定する

マーケティングやビジネスモデル

視野を広げるといろいろな

ビジネスのヒントがありそうですね。
 

 

それでは、またお会いしましょう^^ 

 Até breve, obrigado!

 (アテ・ブレーベ・オブリガード）

 

 

P.S.

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