シニア仕様　白物家電

先日のブログで、製造業から小売業へのパワーシフトが顕在化してきていることをお伝えしました。

製造業というのは大きな工場も必要ですし、商品を開発するのに長い期間も必要になります。

商品を一つ作るためには、例えば、周りのプラスチックの商品などについては、それぞれの部材について、設計された形状を作り上げるために型が必要になり、このような型とかは非常に高価なものになります。

ですので、製造業では、一つの商品を作り上げるために多額の投資が必要ですので、数多くの販売が見込めないと商品化はしないのが通例です。

極論としては、一人一人の好みなどに合わせた商品を作り、提供するのが理想かもしれません。

しかし、そのようなことをすると非常に高価な商品になってしまいます。

そのため、お客様をいくつかに分類して（セグメント化）、そのセグメントをターゲットとして商品を開発します。

さて、新聞で、冷蔵庫や洗濯機などの白物家電で、シニア向け商品が増えてきた、という記事を見かけました。

小さく軽くしたり、ぜいたくさを求める声を受けて昨日を充実させたり・・・というような工夫をしているそうです。

背景には、シニア人口の比率が大きくなってきた、高い購買力が見込め、高価格帯の商品の販売も見込めること、などもあり、今までは、シニア向け商品と謳った商品はなかったのですが、明確にシニア向けという商品開発を加速さえているようです。

シニア向け仕様とは・・・

炊飯器　少量でも美味しく炊ける

冷蔵庫　ワンタッチで開けられる扉

洗濯機　シニアになじみのある二槽式の投入

操作　　　操作パネルの文字を大きく、スイッチの配置

量販店　トラック配送の充実、故障診断などの御用聞き営業の充実

いかがですか？

成熟していると言われた白物家電でも、ターゲットを明確にシニアに絞り込むことで、色々と便利な機能が装備できるものなんですね。

国内の白物家電の出荷額は、13年は消費税増税前の駆け込み需要で、12年比で9%程度伸びたが、過去10年は、2兆円程度の市場規模で変化していなかったそうです。

一方で、65歳以上の人口は、全体の25%近くになり、市場規模としては60～70兆円。

シニア層をターゲットにする理由がここにあります。

僕は、以前からお花屋s何のメインターゲットとしてシニア層は非常に相性がよく、シニア向け商品、サービスを検討すべき、とお伝えしてきました。

大きな投資額、長い投資期間をかけた白物家電でもシニア層をターゲットにしています。

いまこそ、チャレンジすべきだと思います。

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