売上が上がらない
集客できない
セールスが苦手・・・
という人は
価格をあげることにも抵抗があります。
私も500円のサービスを提案する事も出来ず、
個別相談で5000円の商品を50人にしても提供できませんでした。
セールスと思うと身構えてしまう
売れなかったらどうしよう。
買ってくれなかったらどうしよう
自信がない
そしてセールスを失敗ばかりして行くので
どんどんセールスに自信がなくなりました。
でも諦めたくなかった。
わたしの命を救ってくれた人のように
私も必要としている人の役に立ちたい。
自分の強みを活かして
使命を果たしたい。
そのために
セールストークについて学んでいきました。
セールスには型や流れがある
この流れを崩すとただの説明ばかりになります。
そして、押し売りのような気分をお客様に感じさせてしまうのです。
そして、価格も、自信がないからと低価格でつくることで
同じ様にセールスに自信がなくなります。
価格をあげられない人は
適正価格だとしてもセールスしなければと思って
不安になり自信がなくなってしまうのです。
不安な人ほど、
自分でやろうとすると
上手く行きません。
セールスはお客様が人生をより良くするためのご提案です。
プレゼンです。
売る事ではないのです。
お客様が幸せになるためのご提案をすること。
私たちも幸せを感じることができる
結果スキルも実力も信頼も蓄積されていきます。
どんな時でもお客様にベクトルを向けていると
セールスが怖いという気持ちが薄らいでいきます。
そのためにも、
セールスを自然とできるシナリオを持っておくと安心です。
セールスの不安は
やり方を知って実践していくことで
強みに変わっていきますよ。
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