本記事では、このようなお悩みにお答えします。
どうもです、ちゃんやまです。
せどり・物販をやっていて一番困ることのひとつが「不良在庫」の存在ですよね。
売れると思って仕入れたもののいまいち回転が悪く、気が付いたらランキングがどんどん落ちて、全く売れなくなった商品などは値段を下げたりしてもなかなか売れなくて困った存在です。
この記事では、そんな売れない不良在庫を「在庫処分タイムセール」を利用して販売機会を増やす方法を解説します。
在庫処分タイムセールを利用して不良在庫の販売機会を増やす方法
ここからは、実際に在庫処分タイムセールを利用した不良在庫の販売機会を増やす方法について解説していきます。
在庫処分セールとは
在庫処分セールは、Amazonのフルフィルメントセンター（FC）に長期間保管されている商品をお買い得なセール価格で販売するページです。
Amazonのトップページにある「タイムセール」をクリックするとセール品が見れます。
在庫処分セールのページには「在庫処分タイムセール」と「在庫処分セール」の2つの商品掲載枠があって、どちらもセラーセントラルから参加申請をすることが出来ます。
特に在庫処分タイムセールは、ページの最も嬢オブにあり、露出をより強化することが出来ます。
自己処分タイムセールにエントリーすることで、通常のタイムセールページにも掲載されるので、より露出が強化されます。
在庫処分タイムセールと在庫処分セールを比較
在庫処分タイムセールは、より露出を強化することが出来ますが、参加申請に締め切りがあることと、掲載開始日が決まっているという特徴があります。
セール価格の上限は、新品のコンディションで出品されている該当商品の最低価格および過去の売上データに基づいた注文予測を考慮して設定されます。
セール参加の3つのメリット
在庫処分タイムセールに参加することには3つのメリットがあります。
メリット①：購買率アップが期待出来る
通常よりもお得な価格を提供することで、購入者による購買率アップが期待出来ます。
メリット②：掲載商品の露出が増える
在庫処分セールページはAmazon.co.jpのトップページからの集客が強いため、掲載商品の露出が増えることが期待出来ます。
メリット③：キャッシュフローの改善
不良在庫を積極的に安価で販売することで、在庫保管料などのコスト削減、キャッシュフローの改善につながります。
この3つのメリットを考えると、不良在庫をセールに登録することにデメリットは感じませんね。
積極的に活用した方がよさそうです。
在庫処分セールの参加基準
在庫処分セールに出品するには、ASINが以下の基準を満たしている必要があります（この基準は予告なく変更される場合があります）。
- Amazonフルフィルメントセンターに在庫が90日間以上あること
- 10点以上の手持ち在庫があること
- 販売履歴があること
- 新品であること
- 商品の評価が星3つ以上であるか、レビューがないこと
- 現在、Amazon定期おトク便に登録されていないこと
- 現在、数量限定タイムセールなどの別のセールのプロモーションに登録されていないこと
- 過去60日間に在庫処分タイムセールに掲載されていないこと
- Amazonのカスタマーレビューポリシーおよび 価格に関するAmazonのポリシーを遵守していること。
以上の条件にあった商品が在庫処分セールの参加資格が認められます。
セール参加可能商品の確認方法
在庫処分タイムセール、在庫処分セールは、自分で自由に商品を選択することは出来ず、Amazonから推奨された商品でしか参加することが出来ません。
しかし、上記参加資格に見合った商品については、Amazonの方で自動で確認することが出来ます。
参加可能商品を確認するには、セラーセントラルの「余剰在庫の確認」ページを参照します。
在庫タブをクリックして、メニューから在庫健全化ツールをクリックしてください。
在庫健全化ツールのメニューから余剰在庫の管理をクリックしてください。
セール参加可能な商品の場合、商品の販売価格の下に、在庫処分タイムセールまたは在庫処分セール対象商品であることのメッセージが表示されます。
この表示があった商品を在庫処分タイムセールまた在庫処分セールに参加させるには、右側のボタンをクリックします。
ボタンをクリックして出てきたページで申請をすると、このように申請が完了します。
表示されている価格はAmazonが過去の販売価格などのデータから推奨する価格ですので、基本的には推奨価格で販売することをオススメします。
あくまで在庫処分ですので、ここで儲けを考えないことが大切です。
在庫処分タイムセールのキャンセル方法
Amazonがタイムセール参加の審査を完了する前であれば、余剰在庫の管理ページより、申請を取り消すことが出来ます。
在庫処分タイムセールを作成ボタンをクリックしてください。
在庫処分タイムセールをキャンセルするというボタンがありますので、キャンセルしたい時はこちらをクリックします。
また、価格を変更したい場合は、任意の価格を設定し更新ボタンをクリックしてください。
在庫処分タイムセールの注意事項
在庫処分タイムセールの参加にあたりいくつか注意点があります。
注意点1.ほかのプロモーション割引との組み合わせ
Amazonでは商品ごとにプロモーション割引を設定することが出来ますが、在庫処分タイムセールと他のプロモーション割引を併用することが可能です。より割引を強化したい場合に併用するとよいでしょう。
注意点2.在庫処分タイムセールの申請が承認されない場合がある
在庫処分タイムセールに申請したのに非承認となった場合は、以下の理由が考えられます。
- 申請したASINについて、既に別のタイムセール（数量限定タイムセールなど）が予定されていて、在庫処分タイムセールのスケジュールと重複している。
- 商品画像がカテゴリーのガイドラインに違反している。
- カスタマレビューの評価が星3つを下回っている。
- 在庫切れになっている。
もし非承認となった場合には、以上の点をチェックしてみてください。
在庫処分タイムセールに出品すると購入数は上がるのか
在庫処分タイムセールに出品すると、実際に購入数が上がるのか。
ここが一番気になるところですよね。
具体的な数値は非公開になっていますが、Amazonアメリカで同様のセールを運用した実績として、77％の出品者が「在庫タイムセールに参加後、対象商品の売り上げ数が向上した」と回答しているそうです。
どのみち、不良在庫であることには変わりありませんので、在庫処分するひとつの手法として試してみることは大いにアリだと僕は考えます。
その他の在庫処分方法5選
在庫処分タイムセールへの参加は非常に効果的ではありますが、デメリットとして、条件を満たした商品でなければ、自由に参加することが出来ないことが挙げられます。
では、そんな商品をどう処分するのか。
ここからは、その他の処分方法をまとめてみました。
処分方法①：期間限定セール価格を設定する
ひとつめの方法は、処分したい商品にセール価格を設定することです。
在庫処分タイムセールよりは目立ちませんが、セール設定をすることで多少目立たせることが出来ます。
やり方は簡単で、商品の編集画面の「出品情報」で設定することが出来ます。
出品情報では、セール価格、セール時ポイント、セール開始日、セール終了日の設定が出来ます。
注意点は、なるべく利益を残そうとセール価格をケチることです。
どうせ不良在庫なのですから、思い切って半額にするなど、とにかく処分することに集中です。
処分方法②：広告をかける
ふたつめは、Amazonのプロダクト広告を利用する方法です。
セラーセントラルの広告タブから「広告キャンペーンマネージャー」を開き、売れない商品に広告を設定し、商品を目立たせてみましょう。
広告費をある程度かけることで、商品ページが目立ち、商品が売れ始めるかもしれません。
勿論、広告費をかけても駄目な場合もありますので、1ヶ月くらいやってみて、駄目だったら他の方法を考えていきましょう。
ちなみに、広告は自分で作成したカタログじゃなくても設定することが出来ます。
処分方法③：他販路で販売する
期間限定セールをしても、広告をかけても売れない場合は、思い切って他販路で販売するのがよいでしょう。
その際の販路としては、メルカリ、ラクマなどのフリマサイトが最適です。
その他ですと、ヤフオクもよいかと思います。
自己発送にはなりますが、不良在庫として残るよりははるかにマシですので、Amazonから返送をかけて、フリマサイトに出品してみてください。
処分方法④：廃棄する
最後の手段は、もうこれしかありません。
在庫というのは、税法上は「資産」と捉えられますので、そこには税金がかかります。
売れない在庫をかかえて、無駄な税金を払うよりは、思い切って捨ててしまった方がマシです。
よく、ここをケチって残しておく人がいますが、それはハッキリ言って無駄です。
確定申告の締め切りを迎える前に、さっさと処分してしまいましょう。
なお、廃棄する場合には、廃棄する旨の伝票を作成し、証拠として取っておくことをオススメします。
公的に証拠として認められる証明書は以下の通りです。
- 名称、購入時期、購入金額が記載された廃棄棚卸し資産のリスト
- 廃棄業者への引き渡し時の写真
- 廃棄業者からの請求書
法人であれば、下の2つで十分ですが、せどらーの殆どが個人でやってると思いますので、廃棄棚卸し資産のリストがあれば十分でしょう。
処分方法⑤：FBA寄付プログラムを利用する
実はAmazonには、廃棄処分する商品を事前団体に寄付するプログラムが用意されています。
寄付先を選ぶことが出来ないなど、悪評のあるプログラムですが、考えようによっては、非常に効果的な商品処分方法じゃないかと僕は考えます。
その理由は、個人で廃棄すると、ちょっとレベルの高い証拠書類が必要になりますが、寄付ということであれば、「寄付」の名目で帳簿に付けることが出来るからです。
廃棄は在庫が無くなるだけですが、寄付の場合は、寄付した商品価格分がそのまま経費になりますので、無駄なく在庫を処分することが出来るという訳です。
以下の記事は、寄付プログラムに否定的で、解除する方法を書いたものですが、在庫処分の観点でいけば有効な方法になりますので、参考にしてみてください。
まとめ
今回の記事のまとめです。
- 不良在庫の処分方法として在庫処分タイムセールがある。
- 全ての商品が参加出来るわけではない。
- Amazonアメリカでは多くの出品者が売り上げが数が向上したと回答している。
不良在庫に関しては、廃棄したり、返送処理してメルカリなどで販売する手もありますが、一度Amazonの在庫処分タイムセールの対象になっていないか確認し、対象であれば在庫処分タイムセールに参加させてみるのもひとつの手です。
是非試してみてくださいね。
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