HARMの法則～お客さまが抱えている92％の悩みが分かる法則～

メンタリストDaiGo氏が唱える法則に「HARMの法則」があります。この法則を理解することで、お客さまが抱えている92％以上の悩みが分かります。

この記事では「HARMの法則」についての解説と、使い方・コツをお伝えします。あなたがこの記事を読むことで、読者の悩みに寄り添った文章が書けるようになります。是非、最後まで読んでくださいね。

HARMの法則とは

HARMの法則とは、４つの単語の頭文字で作られt法則です。４つの単語とは次の通りです。

HARMの法則

H = Health：健康・美容
A = Ambition：夢・将来・キャリア
R = Relation：人間関係・結婚・恋愛・仕事（会社）
M = Money：お金

この４つの単語に読者の悩みが分類されています。次項で、それぞれの悩みについて解説していきます。

H = Health：健康・美容

Healthとは健康についての悩みを指します。美容に関する悩みも「健康」に含まれます。健康全般の悩みですね。誰しもが健康面は気になります。女性であれば、ダイエットの悩みを抱えていらっしゃる方も多いですね。（最近では、男性も肥満の悩みを抱えている人が増えてます。）

A = Ambition：夢・将来・キャリア

将来の夢は誰しもが気になる部分ですね。「夢は○○になること」・「将来○○になりたい」・「会社で出世したい」・・・などの不安な部分の悩みを抱えています。悩みでも、年齢・性別で内容は大きく変わってきます。

R ＝ Relation：人間関係・結婚・恋愛・仕事（会社など）

人間関係の悩みは尽きません。年代によっては、将来設計も含めたなやみが増えてきます。別の角度から見ると会社でも様々な人間関係があるので、悩みのネタは尽きること無さそうですね。

M = Money = お金

お金に関する悩みは多くの人が抱えている悩みです。収入・税金・養育費・借金・老後資金など、当てはまる人が殆どでしょうか・・・尽きることの無い悩みですね。

年齢・性別で考えると更に悩みが鮮明になる

それぞれの悩みも、伝えたい人の年齢・性別によって悩みが変わります。HARMの法則に年齢を加味することで、読者の気持ちに寄り添えます。

次項で、年齢・性別に分けて解説しますね。

H = Health:健康・美容

10代：身長・ダイエット・肌荒れなど、外観に関することなど

20代：仕事などのストレスからくる体調不良・肩こり・腰痛など

30代男性：体力低下・薄毛・肥満など

30代女性：出産など

40代：内科系の病気への不安

50代・60代：健康に「対する不安

70代・80代：就活

A＝ Ambition：夢・将来・キャリア

10代：進学に関する悩み

20代：就職・転職活動へ向けたキャリアアップの悩み

30代：出世に向けた収入源に対する悩み

40代：会社の役職に就くためには？キャリアアップの悩み

50代：役職に就けなかった不満・仕事に対する考え方

R = Relation：人間関係・結婚・恋愛・仕事（会社）

10代：恋愛に関する悩み

20代：会社関係での人間関係

30代：結婚に関する悩み

40代：家族間の悩み（マイホームなど）

50代：老後に向けた資産構築

60代：生活費に関する悩み

M = Money：お金

10代：お小遣いを増やしたい

20代：自分の為に使えるお金を増やしたい

30代：キャリアアップの為の自己投資

40代：教育費

50代：老後資金

60代：年金と生活費の悩み

こんな感じで分けて考えることが出来ます。具体的な悩みが分かると、読者が望む提案が出来るようになります。あなたのお客さま（ターゲット）の悩みを汲み取って最善の提案をしてくださいね。

ブログやアフィリエイトでも役立つ法則

HARMの法則は、ブログやアフィリエイトでも使える法則です。例えばこんな感じです。

ターゲットの選定
ブログのジャンルの選定
ブログで扱う商品やサービスの選定

あなたが声を掛けやすい年代で選ぶ事も出来ます。サービスの内容（商品など）・あなたが得意な商品・・・あなたの得意な分野で選定することが出来ます。選ぶ時のコツは「長くブログ運営が出来るジャンルを選ぶこと」です。

先輩ブロガーやアフィリエイターの中には「儲かるジャンル・商品・サービスを選ぶこと」と仰る人がいらっしゃいます。この考えを否定するつもりはありません。ですが、儲かるジャンルや商品にはっ強力なライバルが必ずいます。ブログ初心者が立向かっても、お空う歯が立ちません。ライバルとは別の角度で攻める方法を考えていきたいですね。

HARMの法則が理解出来れば、あなたのブログはライバルを避けながらビジネスが出来ます。まずは、あなたが考えている商品・ジャンルを見直すことから始めてくださいね。

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