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竹にはフシがある。
そのフシがあるからこそ、
竹は雪にも負けない強さを持つのだ
(本田宗一郎)
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2月、8月は、
小売業の業績が下がる
厳しい時期と言われます
ニッパチ(2・8)の法則
とも呼ばれます
バレンタインデーが
2月にあるのは
ニッパチの法則に対処して
売上アップを図る
マーケディング施策だった
というのは、有名な逸話ですね
では、
eBay輸出でも
ニッパチの法則は起きるのか?
何年もeBay輸出をやって来て
毎月の売り上げの推移をみると
確かに、その傾向を感じます
しかし、
もっと重要なことがあります
というのも
2月と8月は、次の繁忙期に備えた
仕込みの時期でもあります
4月、5月は
アメリカの確定申告や、税還付で
消費意欲が高まる時期
日本の年末調整で
源泉徴収された所得税の
還付をもらったご経験は
ありますよね?
プチボーナスで
自分へのご褒美を買いたくなる
あれですね。
アメリカの消費も同じです
そうした4月、5月で業績を伸ばすため
販促企画や、仕入の仕込みを
始めるのが2月なのです。
8月はもちろん
秋から冬のクリスマス商戦を
迎える仕込みの時期
1年で最も売れる時期に備えて
ワクワクしながら
仕込んでいく楽しい時期でもあるのです
単月ベースの業績をみて
近視眼的に売れないと嘆くよりも
一息つきながら
次の準備期間として
ニッパチの時期を
前向きに
そして生産的に
過ごすこと
長い目で見て、業績が向上します
志村康善・著
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