こんにちは！ サンワ設計の小竹です。
月に入りました。首都圏の1都3県を除いた地域に
ついては、緊急事態宣言が解除されましたが、まだ
1都3県の状況は、思ったほど減少していないなぁ
というのがボクの実感。何度も書きますが、これからも
ひとりひとりの感染対策を忘れてはいけません。
さてあるお客様からこんな話を聞きました。
「ある住宅会社は、〇〇百万円の値引きをしてくれる
と言ってたが、サンワさんではどれくらいできるの？」
サンワ設計では基本的に、大幅な値引きはしません。
値引きにはいろいろな理由がありますが、訳のわから
ない値引きはある意味「詐欺行為」だとボクは思ってます。
なぜか・・・
クルマ屋さんはメーカーが製造したクルマを仕入れて
販売する販売店です。ある程度の販売店の利益を
削って値引きをします。
家電量販店さんも同じく、家電メーカーが製造した
商品を仕入れて、限られた範囲での値引きをします。
一時期「60%引き」、「70%引き」みたいな表示が出た
こともあって、現在はメーカー希望小売価格が無い
「オープン価格」制度が出来ました。
「定価て何なの？」になってしまいます。
住宅の場合はどうか
そのハウスメーカーが受けた注文は、最終的に
職人さんたちが現場で工事をしてつくりあげます。
となれば、値引きは・・・
ハウスメーカーの利益を削る
職人さんへの支払いを削る
のどちらかです。
しかし実はもう一つ、
「どちらもそれほど削らない方法」があります。
最初から見積もりに値引き分を上乗せしておく方法。
本来なら2000万円の見積もりを「2500万円」と出して、
「500万円値引きしますよ！」
お客様んが「もう一声！」と言えば、
「じゃああと100万円だけ引きましょう！」
なんてことが出来るのです。
ハウスメーカーと職人さんと少しずつ利益を削れば、
この契約はうまくいき、お客様も大満足
大きな解釈で言えば「詐欺行為」とも言えます。
当ブログでも何度か記事にしてきていますが、
住宅会社の見積もりはどんな操作も可能です。
こんなカタチでお客様を騙すような商談は、いまだに
行われてるようです。
見せかけの値引きに食いついてしまうと、そんなお客様
だと思われてしまい、その後もそうした手口を使われます。
値引きの理由は
どうして大幅値引きが出来るのか
最初の見積もりの正確性は
など、しっかりと確かめて、賢い家づくり、失敗しない
家づくりをしてほしいですね。
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