記事一覧

• リードジェネレーションとは？リードナーチャリングとの違いや成功事例を解説

  リードジェネレーションとは、自社の商品やサービスに興味を持つ…

  05月20日 11:32
• BtoBマーケティングのリード獲得施策の振り返りチェックリスト｜「振り返りエクセルシート付き」

  BtoBマーケティングでは、ホワイトペーパー、セミナー、展示…

  05月20日 10:40
• BtoBマーケティング「リード獲得施策の事前チェックリスト」｜質と量の観点から施策の精度をチェック【エクセルシート付き】

  BtoBマーケティングにおいては、WEB、セミナー、展示会な…

  05月20日 10:13
• BtoBマーケティング「リード獲得施策の事前チェックリスト」｜質と量の観点から施策の精度をチェック【エクセルシート付き】

  BtoBマーケティングにおいては、WEB、セミナー、展示会な…

  05月20日 10:13
• 【技術系BtoB商材を扱う製造業・IT企業向け】BtoBマーケティングコンサルのおすすめ企業とは？失敗しない選び方とタイプ別の違いを解説

  を扱うBtoB製造業・IT企業において、BtoBマーケティン…

  05月08日 08:57
• 営業DXとは？営業のデジタル化との違いや推進方法、活用ツールや成功事例を解説

  営業DXに取り組みたいものの、どこまでデジタル化すべきか、今…

  05月03日 17:08
• 営業プロセスとは？フロー図による可視化・標準化の方法とフレームワークを解説

  営業プロセスとは、顧客との契約が成立するまでの最初から最後ま…

  05月03日 16:54
• 技術系商材を扱うBtoB企業が伴走型のBtoBマーケティングコンサルを依頼すべきタイミング

  ALUHAは2008年からBtoBマーケティングコンサルを行…

  05月01日 17:06
• 営業活動を効率化するAIの活用方法｜導入メリットと成功のポイントをわかりやすく解説

  営業におけるAIの活用は、メール作成や議事録作成のような定型…

  04月12日 09:44
• 戦略と戦術の違いとは？やビジネスでの具体例や作戦の立て方、立案フレームワーク「作戦・戦術・計画」をわかりやすく解説

  戦略と戦術の違いが曖昧なままだと、施策の良し悪しは見えても、…

  04月12日 09:30
• 【技術系BtoB商材を扱う製造業・IT企業向け】BtoBマーケティングコンサルのおすすめ企業とは？失敗しない選び方とタイプ別の違いを解説

  を扱うBtoB製造業・IT企業において、BtoBマーケティン…

  04月12日 08:57
• BtoBマーケティングのリード獲得施策を振り返るときに重要な７つの観点｜「振り返りエクセルテンプレート」

  BtoBマーケティングでは、ホワイトペーパー、セミナー、展示…

  04月11日 15:21
• AI時代のBtoBマーケティングの進め方「購買プロセスの変化から考える戦略設計」

  AI時代のBtoBマーケティングでは、生成AIが情報を要約・…

  03月22日 08:30
• 営業目標の立て方｜具体例から目標設定方法（KGIとKPI）まで実践的に解説

  このコラムでは、営業戦略の立案に必要な営業目標（KGIとKP…

  03月12日 11:45
• 営業KPIとは？102個の営業活動KPI例と設定方法、指標の決め方

  ここでは、BtoBの営業戦略における主要KPIの一覧表と各K…

  03月12日 11:39
• BtoBマーケティングの３手法（ABM・BBM・LBM）の違い｜メリット・デメリットや向いている・向いていない企業

  このコラムは、BtoB商材（専門性が高く検討期間の長い商材）…

  03月09日 09:00
• 【テンプレートあり】営業報告書・営業日報の書き方｜例文付きで解説

  営業報告書は営業担当の業務を正確に把握し、将来的に案件獲得に…

  02月19日 13:36
• 【テンプレートあり】営業資料の作り方と必須項目｜基本構成や作り方のコツを解説

  営業資料は、商談やテレアポ後のフォローアップ、社内稟議などさ…

  02月19日 13:20
• 【テンプレート付き】営業計画（営業アクションプラン）の立て方｜具体例を交えて作り方のコツや注意点を解説

  このコラムでは、BtoBの営業戦略から営業計画（営業アクショ…

  02月16日 11:11
• BtoBデジタルマーケティングとは？具体的な施策から戦略立案や手法・成功事例を解説

  BtoBデジタルマーケティングとは？ BtoBデジタルマーケ…

  02月11日 15:00