中小企業診断士　地域活性化伝道師のブログ

おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション　中小企業診断士　地域活性化伝道師の長岡つとむです。

昨日は2023年版「中小企業白書」_Ⅱ-182ページ「第2-2-50図 M＆Aの目的・戦略の明確化状況別に見た、M＆Aの満足度」を見ましたが、今日はⅡ-183ページ「第2-2-51図 M＆Aの目的・戦略の明確化状況別に見た、売上高成長率（中央値）」を見ます。

下図から、買い手としてM＆ Aを実施した企業を対象に、M＆ Aの目的・戦略を明確化した状況別に、売上高成長率を見ると、M＆ Aの目的・戦略を「自社と相手先の双方で明確にしていた」企業は売上高成長率が 2.0％と最も高くなっている。

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昨日は2023年版「中小企業白書」_Ⅱ-181ページ「第2-2-49図 PMIの検討開始時期別に見た、M＆Aの満足度」を見ましたが、今日はⅡ-182ページ「第2-2-50図 M＆Aの目的・戦略の明確化状況別に見た、M＆Aの満足度」を見ます。

下図から、買い手としてM＆ Aを実施した企業を対象に、M＆ Aの目的・戦略の明確化状況別に、M＆ Aの満足度を見ると、M＆ Aの目的・戦略を「自社と相手先の双方で明確にしていた」企業は、M＆ Aの満足度が「期待以上」となっている割合が最も高い。「自社と相手先の双方とも明確にしていなかった」企業と比較すると、30ポイント近く差異が出ている、とあります。

おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション　中小企業診断士　地域活性化伝道師の長岡つとむです。

昨日は2023年版「中小企業白書」_Ⅱ-180ページ「第2-2-48図 中小企業におけるPMIの認知度」を見ましたが、今日はⅡ-181ページ「第2-2-49図 PMIの検討開始時期別に見た、M＆Aの満足度」を見ます。

下図から、買い手としてM＆ Aを実施した企業を対象に、PMIの検討開始時期別に、M＆ Aの満足度について見ると、PMIを「基本合意締結前」に検討した企業は、「基本合意締結後～クロージング完了後」に検討した企業や「検討していない」企業と比較して、M＆ Aの満足度が「期待以上となった」割合が７割以上と最も高いことが分かる。

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昨日は2023年版「中小企業白書」_Ⅱ-178ページ「第2-2-47図 M＆Aを実施する際の障壁（買い手）」を見ましたが、今日はⅡ-180ページ「第2-2-48図 中小企業におけるPMIの認知度」を見ます。

下図から、中小企業におけるPMIの認知度について見ると、PMIについて「聞いたことがない」と回答した企業が７割を超えており、中小企業の大半が PMIを認知していない状況にあることが分かる。

おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション　中小企業診断士　地域活性化伝道師の長岡つとむです。

昨日は2023年版「中小企業白書」_Ⅱ-177ページ「第2-2-46図 M＆Aの満足度別に見た、最も重視したM＆Aの相手先企業への確認事項」を見ましたが、今日はⅡ-178ページ「第2-2-47図 M＆Aを実施する際の障壁（買い手）」を見ます。

下図から、買い手としてM＆ Aに関心がある企業を対象に、M＆ Aを実施する際の障壁を見ると、「相手先従業員等からの理解が得られるか不安がある」と回答した割合が５割以上と最も高い。

おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション　中小企業診断士　地域活性化伝道師の長岡つとむです。

昨日は2023年版「中小企業白書」_Ⅱ-176ページ「第2-2-45図 M＆Aの目的（買い手）」を見ましたが、今日はⅡ-177ページ「第2-2-46図 M＆Aの満足度別に見た、最も重視したM＆Aの相手先企業への確認事項」を見ます。

下図から、M＆ Aの満足度別に、最も重視したM＆Aの相手先企業への確認事項を見ると、M＆ Aの満足度が「期待以上となった」企業は、「期待を下回った」企業と比較して、「相手先経営者や従業員の人柄・価値観」を重視する傾向にある。

おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション　中小企業診断士　地域活性化伝道師の長岡つとむです。

昨日は2023年版「中小企業白書」_Ⅱ-175ページ「第2-2-44図 希望するM＆Aの相手先企業の特徴（買い手）」を見ましたが、今日はⅡ-176ページ「第2-2-45図 M＆Aの目的（買い手）」を見ます。

下図から、買い手としてM＆ Aに関心がある企業を対象に、M＆ Aの目的を見ると、「売上・市場シェア拡大」が最も高く、７割を超えている。また「新事業展開・異業種への参入」と回答する割合も３番目に高く、M＆ Aを企業規模拡大や事業多角化といった成長戦略の一環として捉えている企業が多いことが示唆される。また、「人材の獲得」が５割を超えており、M＆ Aを人材獲得の手段として捉えている企業も存在すると考えられる。

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昨日は2023年版「中小企業白書」_Ⅱ-174ページ「第2-2-43図 事業承継・引継ぎ支援センターの相談社数・成約件数の推移」を見ましたが、今日はⅡ-175ページ「第2-2-44図 希望するM＆Aの相手先企業の特徴（買い手）」を見ます。

下図から、買い手としてM＆ Aに関心がある企業を対象に、希望するM＆ Aの相手先企業の特徴について見ると、相手先企業の規模としては「自社より小規模」、業種としては「同業種」、属性としては「仕入先・協力会社」、地域としては「同一都道府県」・「近隣都道府県」など比較的近隣の地域、形態としては「水平統合」を希望する傾向にある。

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昨日は2023年版「中小企業白書」_Ⅱ-173ページ「第2-2-42図 M＆A件数の推移」を見ましたが、今日はⅡ-174ページ「第2-2-43図 事業承継・引継ぎ支援センターの相談社数・成約件数の推移」を見ます。

下図から、事業承継・引継ぎ支援センターの相談社数と第三者承継に関する成約件数の推移を見ると、相談社数・成約件数共に近年増加傾向にあることが分かる。

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昨日は2023年版「中小企業白書」_Ⅱ-170ページ「第2-2-41図 従業員の自主性の変化及び事業再構築の取組状況別に見た、売上高年平均成長率の分布」を見ましたが、今日はⅡ-173ページ「第2-2-42図 M＆A件数の推移」を見ます。

下図から、我が国企業のM＆ A件数の推移を見ると、近年増加傾向で推移しており、2022年は過去最多の 4,304件となった。

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昨日は2023年版「中小企業白書」_Ⅱ-169ページ「第2-2-40図 事業承継を契機とした従業員の自主性の変化別に見た、事業再構築の取組状況」を見ましたが、今日はⅡ-170ページ「第2-2-41図 従業員の自主性の変化及び事業再構築の取組状況別に見た、売上高年平均成長率の分布」を見ます。

下図から、従業員の自主性の変化及び事業再構築の取組状況別に、売上高年平均成長率の分布を見ると、事業承継を機に従業員の自主性が高まり、事業再構築に取り組んだ企業は売上高年平均成長率の水準が最も高いことが分かる。

おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション　中小企業診断士　地域活性化伝道師の長岡つとむです。

昨日は2023年版「中小企業白書」_Ⅱ-163ページ「第2-2-39図 事業再構築の売上高増加への寄与状況別に見た、後継者の準備期間中の取組」を見ましたが、今日はⅡ-169ページ「第2-2-40図 事業承継を契機とした従業員の自主性の変化別に見た、事業再構築の取組状況」を見ます。

下図から、従業員の自主性の変化別に、事業再構築の取組状況について見ると、「従業員の自主性が高まった」企業のうち、事業再構築に取り組んでいる企業の割合は６割を超えており、「従業員の自主性が高まっていない」企業よりも高い傾向にある。

おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション　中小企業診断士　地域活性化伝道師の長岡つとむです。

昨日は2023年版「中小企業白書」_Ⅱ-162ページ「第2-2-38図 事業再構築の売上高増加への寄与状況別に見た、事業再構築を成功させるための取組」を見ましたが、今日はⅡ-163ページ「第2-2-39図 事業再構築の売上高増加への寄与状況別に見た、後継者の準備期間中の取組」を見ます。

下図から、事業再構築の売上高増加への寄与状況別に、後継者の準備期間中の取組を見ると、事業再構築が売上高増加に寄与した企業は、寄与しなかった企業と比較して、「営業を担当し、新規取引先を開拓した」、「自社の経営に携わり、経営に関する哲学や手法を学んだ」の実施割合の差異が大きい。

おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション　中小企業診断士　地域活性化伝道師の長岡つとむです。

昨日は2023年版「中小企業白書」_Ⅱ-161ページ「第2-2-37図 先代経営者や従業員から理解を得るための取組」を見ましたが、今日はⅡ-162ページ「第2-2-38図 事業再構築の売上高増加への寄与状況別に見た、事業再構築を成功させるための取組」を見ます。

下図から、事業再構築の売上高増加への寄与状況別に、事業再構築を成功させるための取組について見ると、「設備の購入・更新」、「必要な知識・スキルを持った従業員の採用」、「顧客・取引先等からの要望・ニーズの収集」は事業再構築が売上高増加に寄与した企業と寄与しなかった企業の間で差異が大きく、事業再構築を成功させる上で重要な取組である可能性が考えられる。

おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション　中小企業診断士　地域活性化伝道師の長岡つとむです。

昨日は2023年版「中小企業白書」_Ⅱ-160ページ「第2-2-36図 事業再構築を行った際の反応」を見ましたが、今日はⅡ-161ページ「第2-2-37図 先代経営者や従業員から理解を得るための取組」を見ます。

下図から、先代経営者や従業員から理解を得るための取組を見ると、「現経営者自ら率先して行動する姿を見せた」が５割を超えており最も高く、次いで「現経営者自ら、取組の意義やメリットを継続的に発信した」、「地道に売上げを伸ばすなど、小さな成功体験を積み重ねた」と回答する割合が高い。